Добиваться целей, оценивать оппонентов, использовать их ошибки, убеждать и выигрывать: теоретические и практические советы по ведению переговоров в книге «Будет по-моему. Убеждай и побеждай» от Павла Астахова.

Переговоры проводятся не только в высоких кабинетах. Обсудить повышение зарплаты, расположить к себе клиента, добиться скидки у поставщика, вернуть некачественный товар или оспорить дорожный штраф — навыки убеждения пригодятся во всех этих случаях. Уметь отстаивать свою позицию, вести диалог и договариваться как с руководителями, так и с соседкой по лестничной площадке — все это жизненно необходимые навыки современного человека. Освоить их поможет книга Павла Астахова «Будет по-моему. Убеждай и побеждай».

Павел Алексеевич Астахов — известный российский адвокат, юрист, правозащитник и политический деятель. За его спиной — Высшая школа КГБ с ее уникальными техниками сложных допросов, межличностного взаимодействия и склонения к сотрудничеству. За 30-летнюю карьеру его навыки ведения переговоров были отточены в таких сложных делах, как дело мэра города Волгограда Евгения Ищенко, дело издательского дома «Коммерсантъ» против Альфа-Банка, дело директора Международного дома музыки Владимира Спивакова и во многих других резонансных делах.

В книге собран огромный массив полезной информации о ведении переговоров. При всей простоте многие из приемов являются уникальными — они основаны на внушительном опыте Павла Астахова в области адвокатской практики и государственной службы. Их можно проанализировать и адаптировать к любым обстоятельствам, применять в любой деятельности: при ведении бизнеса, построении карьеры, решении жизненных ситуаций. Книга Павла Астахова позволит:

развить в себе навыки убеждения;

быстро установить контакт и завоевать доверие любого собеседника;

извлекать из речи собеседника нужную информацию — даже ту, которой он изначально не собирался делиться;

использовать ошибки оппонентов, факты, аргументы и эмоции в свою пользу;

противостоять манипулированию и внушению.

Павел Астахов утверждает, что работа адвоката — это более чем на 80 процентов психология, особенно в части работы с клиентами. Поэтому в его книге много вербальных и невербальных психологических приемов вроде активного слушания или налаживания пристального и длительного зрительного контакта. Автор делится проверенными способами, которые позволят направить взаимодействие по нужному вам руслу. Например, во время переговоров или совещаний, выбирайте высокий стул, а если стул регулируемый, то немного поднимите его — этот нехитрый прием усилит вашу позицию и позволит вам захватить инициативу.

Российский адвокат и правозащитник приводит многочисленные примеры из практики — будь то спасение ребенка, который был брошен своими приемными родителями в качестве залога за партию наркотиков, или защита бывшего мэра города Волгограда Евгения Ищенко. Анализируя эти сложнейшие случаи вместе с автором, читатели на конкретных примерах разберут применение тех или иных техник и освоят искусство убеждения. Книга будет полезна каждому, кому приходится участвовать в спорах, переговорах и совещаниях. Умение убеждать поможет решать возникающие вопросы быстрее, качественнее, эффективнее, не допуская роковых ошибок.